A estimativa de esforço na Meetime é uma métrica calculada com base nas metas de oportunidade e taxa de conversão da sua operação. Esse cálculo determina:
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Quantos leads precisam ser finalizados para atingir as metas.
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A média de atividades que cada usuário deve realizar diariamente.
Como a Estimativa é Feita?
Em geral, os seguintes padrões são observados com base em mais de 100 mil leads prospectados na plataforma da Meetime:
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Para leads ganhos, são necessárias aproximadamente 4 atividades.
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Para leads perdidos, o esforço é um pouco maior, com 5 atividades em média.
Qual a importância da estimativa de esforço?
Essa análise permite verificar:
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Se o time está bem dimensionado para a demanda de prospecção.
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Se o número de leads gerados é suficiente para abastecer a operação.
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Se as metas definidas precisam ser ajustadas para manter a eficiência do time.
Exemplo prático:
Imagine que sua meta é converter 10 leads em oportunidades, com uma taxa de conversão de 50%.
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Levando em consideração a taxa de conversão, será necessário prospectar 20 leads.
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Para 10 leads ganhos, serão necessárias 40 atividades (4 por lead).
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Para 10 leads perdidos, serão necessárias 50 atividades (5 por lead).
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Se você possui apenas um vendedor, ele precisará realizar 90 atividades no mês, o que representa uma média de 4,5 atividades por dia útil, considerando um mês com 20 dias úteis.
Com a estimativa de esforço, você consegue ajustar seu planejamento estratégico, garantindo que o time de vendas esteja preparado para atingir as metas de forma eficiente e sustentável.
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